Das Lenken von externem Traffic auf Ihre Amazon-Listings kann eine effektive Methode sein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, die Konversionsrate zu steigern und das organische Ranking zu verbessern. Der Amazon-Algorithmus belohnt eine hohe Verkaufsdynamik, sodass externer Traffic dazu beitragen kann, Ihre Listings in den Suchergebnissen weiter nach oben zu bringen. Allerdings ist die Verfolgung der Leistung von Off-Amazon-Traffic eine Herausforderung, da Amazon keine detaillierten Analysen für alle Traffic-Quellen bereitstellt.
Das Verständnis darüber, welche Traffic-Quellen die besten Konversionsraten liefern, hilft Ihnen, Ihr Marketingbudget gezielt einzusetzen und den ROI zu maximieren. In diesem Leitfaden werden wir die besten Methoden zur Messung von externem Traffic für Amazon-Listings untersuchen – sowohl mit den integrierten Amazon-Tools als auch mit externen Lösungen. Durch die Umsetzung dieser Strategien erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Kampagnen und können Ihren Ansatz weiter optimieren, um noch mehr Verkäufe zu generieren.
Schauen wir uns nun an, wie sich externer Traffic zu Amazon-Listings effektiv messen lässt.
Amazons eigene Tracking-Tools für externen Traffic
Amazon stellt mehrere integrierte Tools zur Verfügung, um den Traffic und die Verkäufe aus externen Quellen zu verfolgen. Diese Tools liefern wertvolle Daten, haben jedoch einige Einschränkungen. Wenn Sie wissen, wie Sie sie effektiv nutzen, können Sie das Beste aus Ihren externen Marketingmaßnahmen herausholen.
Externen Traffic mit Amazon Attribution tracken
Amazon Attribution ist eines der effektivsten Tools zur Verfolgung von externem Traffic. Es steht Verkäufern zur Verfügung, die im Amazon Brand Registry registriert sind, sowie Anbietern, die Vendor Central nutzen. Das Tool bietet detaillierte Einblicke, wie externe Traffic-Quellen die Verkäufe auf Amazon beeinflussen. Mit Amazon Attribution können Verkäufer individuelle Tracking-URLs für verschiedene Marketingkanäle erstellen, darunter Google Ads, Facebook Ads, E-Mail-Marketing, Influencer-Partnerschaften und Blog-Verlinkungen. Zu den erfassten Leistungskennzahlen gehören Klicks, Detailseitenaufrufe, „In den Warenkorb“-Aktionen, Conversions und die Rendite der Werbeausgaben (ROAS).
Durch den Vergleich der Leistung verschiedener Quellen können Verkäufer herausfinden, welche den profitabelsten Traffic zu ihren Amazon-Listings bringen. Allerdings ist Amazon Attribution nur für registrierte Marken verfügbar. Zudem werden die Daten nicht in Echtzeit bereitgestellt – Berichte haben oft eine Verzögerung von 24 Stunden. Darüber hinaus kann organischer externer Traffic nicht direkt nachverfolgt werden, es sei denn, er läuft über einen Attribution-Link.
Maximale Vorteile mit dem Amazon Brand Referral Bonus
Ein weiteres wertvolles Tool ist der Amazon Brand Referral Bonus, der Verkäufer dafür belohnt, externen Traffic zu ihren Listings zu leiten. Dieses Programm bietet eine prozentuale Rückerstattung der Referral-Gebühren für jede über einen genehmigten Tracking-Link generierte Bestellung. Um diesen Vorteil zu nutzen, müssen Verkäufer einen speziellen Amazon Attribution-Link für ihre externen Kampagnen erstellen. Erfolgt ein Verkauf über diesen Link, erstattet Amazon einen Teil der Referral-Gebühr an den Verkäufer zurück. Dies senkt die Marketingkosten und erhöht die Gewinnmargen für extern generierte Verkäufe. Die Kombination aus Amazon Attribution und dem Brand Referral Bonus ermöglicht es, externen Traffic nicht nur zu verfolgen, sondern gleichzeitig zusätzliche Einnahmen zu generieren.
Nutzung von Amazon Analytics für Traffic-Analysen
Für Verkäufer, die keinen Zugang zu Amazon Attribution haben, bietet die Analyse von Traffic-Trends über Amazons eigene Analyse-Tools eine Alternative. Der Detail Page Sales & Traffic Report liefert Einblicke in die Besucherzahlen eines Listings sowie dessen Konversionsraten. Brand Analytics, das für Markenregistrierte Verkäufer verfügbar ist, zeigt die Leistung von Suchbegriffen, Wettbewerbsvergleiche und demografische Daten der Kunden. Durch die Beobachtung des Traffics vor und nach dem Start einer externen Kampagne kann deren Effektivität abgeschätzt werden – auch wenn keine direkte Zuordnung der Verkäufe möglich ist.
UTM-Tracking & Link-Shortener
Für Verkäufer, die eine detailliertere Analyse über Amazons eigene Tools hinaus wünschen, bieten UTM-Parameter in Kombination mit Link-Shortenern eine effektive Lösung. UTM-Parameter sind spezielle Tracking-Tags, die einer URL hinzugefügt werden. Sie ermöglichen es Google Analytics oder anderen Analysetools, die Herkunft des Traffics, Kampagnennamen und das Nutzerverhalten zu verfolgen. Mithilfe dieser Tags können Verkäufer genau nachvollziehen, aus welchen Quellen ihr Traffic stammt und wie er mit ihren Marketingkampagnen interagiert.
Implementierung von UTM-Tracking für Amazon-Links
Um UTM-Tracking zu implementieren, können Verkäufer den Google Campaign URL Builder nutzen, um eine Tracking-URL mit UTM-Parametern zu erstellen. Diese Parameter sollten die Quelle angeben, z. B. Facebook, Google Ads oder E-Mail, sowie das Marketingmedium und den Kampagnennamen. Durch das Kürzen der URL mit Tools wie Bit.ly, Rebrandly oder Pretty Links wird sie übersichtlicher und benutzerfreundlicher. Nach der Implementierung können Verkäufer die Traffic-Quellen und Engagement-Daten in Google Analytics verfolgen.
Warum eine Landingpage das UTM-Tracking verbessert
Da Amazon kein direktes UTM-Tracking innerhalb von Seller Central zulässt, wird empfohlen, den Traffic zunächst auf eine Landingpage zu leiten, bevor Nutzer zu Amazon weitergeleitet werden. Auf diese Weise kann das Nutzerverhalten analysiert werden, bevor sie Amazon erreichen, was detailliertere Einblicke in die Kampagnenleistung ermöglicht. Durch die Umsetzung dieser Strategie können Verkäufer datengestützte Entscheidungen treffen, um ihre externen Marketingmaßnahmen zu optimieren.
Google Analytics für Landingpages
Viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer nutzen eine Landingpage als Zwischenschritt, bevor sie Kunden zu ihren Amazon-Listings weiterleiten. Diese Strategie ermöglicht eine bessere Datenerfassung und Conversion-Optimierung, wodurch die Kontrolle über Tracking-Metriken verbessert wird.
Wie Landingpages helfen, externen Traffic zu verfolgen
Durch den Einsatz einer Landingpage können Verkäufer das Nutzerverhalten verfolgen, einschließlich der Anzahl der Besucher, deren Herkunft und welche Aktionen sie ausführen, bevor sie zu Amazon weitergeleitet werden. Diese Daten helfen dabei, die effektivsten Marketingkanäle zu identifizieren. Neben dem Tracking ermöglichen Landingpages auch A/B-Tests verschiedener Botschaften, Layouts und Call-to-Action-Buttons, was die Conversion-Raten langfristig erheblich verbessern kann. Ein weiterer großer Vorteil einer Landingpage ist die Möglichkeit, E-Mail-Leads zu erfassen. Falls Nutzer nicht sofort einen Kauf tätigen, können Verkäufer sie später mit E-Mail-Marketing-Kampagnen ansprechen, indem sie zusätzliche Angebote oder Produktinformationen bereitstellen, um die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Die richtige Landingpage-Plattform wählen
Es gibt verschiedene Plattformen zur Erstellung von Landingpages. ClickFunnels ist eine beliebte Wahl für den Aufbau von hochkonvertierenden Verkaufsfunnels, während Shopify genutzt werden kann, um eigenständige Landingpages zu erstellen, bevor der Traffic zu Amazon weitergeleitet wird. Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich gut für Amazon-Verkäufer eignen, während WordPress mit Elementor oder Divi eine flexible und kostengünstige Lösung für individuelle Landingpages darstellt. Verkäufer sollten Tracking-Tools wie Google Analytics, Facebook Pixel und Google Tag Manager verwenden, um Seitenbesucher, Klicks und Conversion-Raten zu überwachen, bevor Nutzer zu Amazon weitergeleitet werden.
A/B-Tests mit Rabattcodes
Eine clevere Möglichkeit, externen Traffic zu verfolgen, ohne auf komplexe Analysetools angewiesen zu sein, ist die Verwendung individueller Rabattcodes für verschiedene Marketingkanäle. Durch die Erstellung einzigartiger Promo-Codes für jede Traffic-Quelle können Verkäufer leicht herausfinden, welche Kanäle die meisten Verkäufe generieren.
Wie Rabattcodes das Traffic-Tracking verbessern
Beispielsweise können Verkäufer Codes wie FB10 für Facebook-Promotions, EMAIL15 für E-Mail-Abonnenten und IG20 für Instagram-Influencer erstellen. Ein kleiner Rabatt von 10–15 % dient als Kaufanreiz und motiviert potenzielle Kunden zum Handeln. Sobald diese Codes verteilt sind, können Verkäufer in Seller Centrals Promotions Performance Report nachverfolgen, welche Codes die meisten Verkäufe generieren. Diese Methode bietet eine einfache, aber effektive Möglichkeit, externe Traffic-Quellen zu messen – ganz ohne komplexe Tracking-Lösungen.
Kampagnenoptimierung mit A/B-Tests
Die Vorteile von A/B-Tests mit Rabattcodes gehen über das reine Tracking hinaus. Diese Methode ermöglicht es Verkäufern auch, die Effektivität verschiedener Marketingkanäle, Botschaften und Werbeaktionen zu testen. Durch den Vergleich der Leistung verschiedener Rabattcodes können Verkäufer ihre Werbestrategien optimieren und ihr Budget gezielt in erfolgreiche Kampagnen investieren. Zusätzlich bietet die Kombination von Amazon Attribution-Links mit Rabattcodes eine noch umfassendere Analyse, wie externer Traffic in Verkäufe umgewandelt wird. Die effektive Umsetzung dieser Methoden hilft Amazon-Verkäufern, externe Traffic-Quellen nachzuverfolgen, Marketingstrategien zu optimieren und letztendlich den Umsatz zu steigern. Die nächsten Abschnitte behandeln weitere Strategien, darunter Amazon Associates-Tracking, QR-Codes, Drittanbieter-Tools und bewährte Methoden zur effizienten Messung von externem Traffic.
Amazon Associates & Affiliate-Tracking
Amazons Partnerprogramm, Amazon Associates, ist eine weitere effektive Methode, um externen Traffic zu Amazon-Listings zu verfolgen. Dieses Programm ermöglicht es Bloggern, Influencern und Nischen-Webseiten-Betreibern, einzigartige Empfehlungslinks für Ihre Produkte zu erstellen. Jedes Mal, wenn ein Kunde über einen Affiliate-Link einen Artikel kauft, verfolgt Amazon die Herkunft der Empfehlung und ordnet den Verkauf dem jeweiligen Affiliate zu.
Wie Amazon Associates beim Traffic-Tracking hilft
Durch die Zusammenarbeit mit Affiliates können Verkäufer deren Reichweite nutzen, um mehr Traffic zu ihren Amazon-Listings zu leiten. Affiliates verwenden in der Regel eigene Tracking-Methoden, wie Google Analytics und benutzerdefinierte UTM-Parameter, um den Traffic zu messen, den sie an Amazon senden.
Als Verkäufer können Sie über das Amazon Affiliate Dashboard nachverfolgen, wie viele Verkäufe durch Affiliate-Partnerschaften generiert wurden. Diese Erkenntnisse helfen dabei, Affiliate-Beziehungen zu optimieren, indem der Fokus auf Partner gelegt wird, die die meisten Verkäufe erzielen.
Verwendung eigener Affiliate-Links für Tracking
Obwohl Amazon Associates in erster Linie für Drittanbieter-Affiliates gedacht ist, erstellen einige Verkäufer eigene Amazon-Affiliate-Konten, um den Traffic besser nachzuverfolgen. Durch die Einbettung dieser Links in bezahlte Werbekampagnen, Blog-Beiträge und E-Mail-Newsletter können Verkäufer die Leistung der Verweise über das Amazon Associates-Dashboard überwachen. Allerdings sollten Verkäufer vorsichtig sein, da Amazon strikte Richtlinien zur Selbstverweisung hat.
QR-Codes für Offline-Tracking
Offline-Marketingstrategien stellen oft eine Herausforderung bei der Verfolgung von Conversions dar, doch QR-Codes bieten eine effektive Lösung, um diese Lücke zu schließen. Durch die Einbettung trackbarer Links in QR-Codes können Verkäufer die Wirksamkeit von Printwerbung, Produktverpackungen und In-Store-Promotions messen.
Verwendung von QR-Codes für Amazon-Listings
QR-Codes können auf Verpackungsbeilagen, Visitenkarten, Flyern und Printanzeigen platziert werden. Beim Scannen werden potenzielle Käufer direkt zu Ihrem Amazon-Produktlisting weitergeleitet. Mit Tools wie Bit.ly, QR Code Generator oder Beaconstac lassen sich individuelle, trackbare QR-Codes erstellen, die die Anzahl der Scans und die Standorte der Nutzer erfassen.
Optimierung von QR-Codes für maximale Interaktion
Um die Interaktion mit QR-Codes zu steigern, sollte ein Anreiz wie ein zeitlich begrenzter Rabatt, Bonusinhalte oder ein exklusives Angebot enthalten sein. Zudem sollten QR-Codes mobilfreundlich gestaltet und an gut sichtbaren Stellen auf der Verpackung oder Werbematerialien platziert werden.
Drittanbieter-Tools zur Verfolgung von externem Traffic
Viele Drittanbieter-Tools bieten tiefere Einblicke in externen Traffic und erweiterte Tracking-Optionen, die über Amazons eigene Analysefunktionen hinausgehen.
Die besten Tools zur Verfolgung von externem Traffic
Es gibt verschiedene Tools zur Überwachung des externen Traffics zu Amazon-Listings: Pixelfy.me ermöglicht die Erstellung von Smart-Links mit eingebetteten Tracking- und Retargeting-Funktionen. Geniuslink bietet automatische Link-Lokalisierung für globale Zielgruppen sowie Tracking-Features zur Messung von Traffic aus verschiedenen Marketingkanälen. Amazon OneLink hilft bei der Verfolgung internationaler Zugriffe, indem es Kunden je nach Standort automatisch zum entsprechenden Amazon-Marktplatz weiterleitet.
Wie Drittanbieter-Tools die Datenpräzision verbessern
Im Gegensatz zu Amazons internen Tools ermöglichen Drittanbieter-Tracking-Lösungen die Integration mehrerer Traffic-Quellen, wodurch Verkäufer eine umfassendere Sicht auf die Marketing-Performance erhalten. Viele dieser Tools unterstützen zudem Retargeting, sodass Verkäufer gezielt Kunden erneut ansprechen können, die auf einen Amazon-Link geklickt, aber keinen Kauf abgeschlossen haben.
Bewährte Methoden zur Messung von externem Traffic
Das Tracking von externem Traffic ist nur dann wertvoll, wenn die gewonnenen Daten genutzt werden, um die Leistung zu verbessern. Die Implementierung bewährter Methoden stellt sicher, dass Tracking-Methoden für eine präzise Messung und umsetzbare Erkenntnisse optimiert sind.
Kombination mehrerer Tracking-Methoden
Keine einzelne Tracking-Methode liefert ein vollständiges Bild des externen Traffics. Die Kombination von Amazon Attribution, UTM-Tracking, Google Analytics, Affiliate-Tracking und QR-Codes ermöglicht eine umfassendere Analyse von Traffic-Quellen und Konversionsraten. Durch die Nutzung mehrerer Datenquellen können Verkäufer fundiertere Entscheidungen für ihre externen Marketingmaßnahmen treffen.
Regelmäßige Überprüfung der Daten und Anpassung von Kampagnen
Es ist entscheidend, Traffic-Daten regelmäßig zu analysieren und die Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Durch die Identifizierung schlecht performender Kanäle können Budget und Ressourcen gezielt auf effektivere Kampagnen umverteilt werden. Regelmäßige A/B-Tests von Werbeanzeigen, Botschaften und Traffic-Quellen tragen zur Optimierung der Gesamtstrategie bei.
Retargeting zur Erfassung verlorener Verkäufe
Viele Kunden kaufen nicht sofort nach dem Klick auf einen Amazon-Link. Retargeting-Strategien mit Facebook Pixel oder Google Ads helfen Verkäufern, potenzielle Käufer erneut anzusprechen, die das Produktlisting besucht, aber keinen Kauf abgeschlossen haben. Durch gezielte Werbeanzeigen werden sie an das Produkt erinnert, was die Konversionsraten steigern kann.
Fazit
Die Messung des externen Traffics zu Amazon-Listings ist entscheidend für die Optimierung von Marketingmaßnahmen und die Steigerung der Verkaufsleistung. Da Amazon keine vollständige Transparenz über externe Traffic-Quellen bietet, müssen Verkäufer auf eine Kombination aus Amazons eigenen Tools, Drittanbieter-Tracking-Lösungen und manuellen Strategien wie UTM-Tracking und Affiliate-Programme zurückgreifen.
Durch den Einsatz von Amazon Attribution, dem Brand Referral Bonus, UTM-Tracking, Google Analytics, QR-Codes und Drittanbieter-Tools erhalten Verkäufer detaillierte Einblicke in die Auswirkungen von externem Traffic auf ihre Verkäufe. Die Implementierung bewährter Methoden wie A/B-Tests, Retargeting und regelmäßiger Datenanalyse sorgt für eine kontinuierliche Optimierung und nachhaltiges Wachstum.
Verkäufer, die externen Traffic effektiv messen, können ihre Werbestrategien verfeinern, den ROI maximieren und sich in einem immer wettbewerbsintensiveren Amazon-Markt einen Vorteil verschaffen. Die Investition in diese Tracking-Techniken liefert wertvolle Erkenntnisse, die langfristigen Erfolg im E-Commerce unterstützen.
