Amazon-SEO für Einsteiger: So steigern Ihren Umsatz

Der Verkauf auf Amazon ist wettbewerbsintensiver denn je, da Millionen von Produkten um Aufmerksamkeit konkurrieren. Wenn Käufer nach einem Artikel suchen, entscheidet Amazon, welche Produkte ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen – und die mit einem höheren Ranking erhalten deutlich mehr Sichtbarkeit und Verkäufe. Dieser Ranking-Prozess wird von Amazons Suchalgorithmus gesteuert, der bestimmt, welche Produkte für eine bestimmte Suchanfrage am relevantesten sind. Genau hier kommt Amazon-SEO (Search Engine Optimization) ins Spiel. SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Produktlisten, um deren Sichtbarkeit in den Amazon-Suchergebnissen zu verbessern. Je besser Ihr SEO, desto höher das Ranking Ihres Produkts und desto wahrscheinlicher ist es, dass Käufer es finden und kaufen. Obwohl SEO kompliziert klingen mag, handelt es sich eigentlich um eine Reihe strategischer Schritte, die Amazon dabei helfen zu verstehen, was Sie verkaufen und warum Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz bevorzugt angezeigt werden sollte.

Für Einsteiger ist das Verständnis von Amazon-SEO entscheidend, denn ein gutes Ranking hängt nicht nur von einem großartigen Produkt ab – es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Produktlistung für Amazons Suchalgorithmus optimiert ist. Das bedeutet, die richtigen Keywords zu verwenden, den Produkttitel korrekt zu strukturieren und sicherzustellen, dass Ihre Produktseiten klar, informativ und darauf ausgelegt sind, Besucher in Käufer zu verwandeln.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die Grundlagen des Amazon-SEO – von der Definition und Bedeutung bis hin zur Funktionsweise des Amazon-Rankings in den Suchergebnissen. Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrem Amazon-Geschäft starten oder Ihre bestehenden Produktlistungen verbessern möchten, dieses Wissen wird Ihnen helfen, sich in einem stark umkämpften Markt einen Vorteil zu verschaffen.

1. Was ist Amazon-SEO?

Amazon-SEO (Search Engine Optimization) ist der Prozess der Optimierung Ihrer Produktlistungen, damit sie in den Amazon-Suchergebnissen höher erscheinen. Das Ziel ist, Ihre Produkte für potenzielle Käufer sichtbarer zu machen und so den Umsatz zu steigern. Im Gegensatz zu Google-SEO, das darauf abzielt, Traffic auf Websites zu lenken, konzentriert sich Amazon-SEO auf die Kaufabsicht – also darauf, Käufern die Produkte anzuzeigen, die sie mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen werden.

Wie funktioniert Amazons Suchalgorithmus?

Amazons Suchmaschine, bekannt als A9, bestimmt die Platzierung von Produkten basierend auf Relevanz- und Leistungsmetriken. Wenn ein Kunde eine Suchanfrage eingibt, durchsucht A9 die Produktlistungen, um die relevantesten Ergebnisse zu finden. Dabei berücksichtigt der Algorithmus mehrere Faktoren, darunter die Keyword-Relevanz, Verkaufsleistung und Kundenerfahrung.

Relevanz bestimmt, wie gut ein Produkt zur Suchanfrage des Käufers passt. Dies wird durch die verwendeten Keywords im Produkttitel, in den Bullet Points, in der Beschreibung und in den Backend-Suchbegriffen beeinflusst. Eine gut optimierte Produktlistung sollte klar, informativ und leicht verständlich sein, um dem Kunden alle wichtigen Informationen für die Kaufentscheidung zu liefern. Hochwertige Bilder und erweiterte Inhalte wie A+ Content für markenregistrierte Verkäufer tragen ebenfalls zur Kundenbindung und höheren Conversion-Raten bei.

Leistung ist ebenso entscheidend, da Amazon Produkte bevorzugt, die sich gut verkaufen. Produktlistungen mit hohen Verkaufszahlen haben bessere Rankings, da der Algorithmus Artikel mit starken Conversion-Raten priorisiert. Kundenbewertungen und Rezensionen spielen dabei eine große Rolle – Produkte mit vielen positiven Bewertungen gelten als vertrauenswürdiger. Auch der Preis beeinflusst das Ranking, da wettbewerbsfähige Preise die Verkaufschancen erhöhen. Zusätzlich wirkt sich die Versandmethode auf die Sichtbarkeit aus: Produkte, die über Amazons FBA (Fulfillment by Amazon) abgewickelt werden, haben oft eine höhere Platzierung, da Amazon schnellen Versand und eine nahtlose Kaufabwicklung bevorzugt.

Amazon-SEO vs. Google-SEO

Obwohl sowohl Amazon als auch Google SEO-Prinzipien nutzen, setzen sie unterschiedliche Prioritäten. Google-SEO konzentriert sich darauf, die relevantesten Inhalte basierend auf der Suchintention bereitzustellen – das bedeutet, dass Websites mit hochwertigem Content und starken Backlinks tendenziell besser ranken. Amazon-SEO hingegen ist transaktional ausgerichtet, was bedeutet, dass der Algorithmus Produkte bevorzugt, die mit hoher Wahrscheinlichkeit verkauft werden.

Faktor	Google-SEO	Amazon-SEO
Ziel	Traffic generieren	Verkäufe steigern
Hauptfokus	Inhaltsrelevanz	Verkaufsumwandlungen
Ranking-Faktoren	Backlinks, Content-Qualität, Nutzerinteraktion	Keywords, Verkaufsrate, Kundenfeedback
Nutzerintention	Informationssuche	Kaufabsicht

Da Amazon sein Ranking-System kontinuierlich aktualisiert und sich das Kundenverhalten im Laufe der Zeit verändert, müssen Verkäufer ihre Produktlistungen regelmäßig optimieren. Dazu gehört die Überwachung der Keyword-Performance, die Analyse von Verkaufsdaten, die Anpassung der Preisstrategie und die Förderung von Kundenbewertungen. Eine stets aktualisierte und wettbewerbsfähige Produktlistung stellt sicher, dass ein Produkt sichtbar bleibt und in den Suchergebnissen gut rankt.

Die Rolle von Keywords im Amazon-SEO

Keywords sind essenziell für Amazon-SEO, da sie dem Algorithmus helfen zu verstehen, worum es bei einem Produkt geht und für welche Käufer es relevant ist. Wenn ein Kunde nach einer „Edelstahl-Wasserflasche“ sucht, zeigt Amazon vorrangig Produkte an, die diese Begriffe im Titel, in den Bullet Points, in der Beschreibung und in den Backend-Suchbegriffen enthalten.

Allerdings führt das bloße Anhäufen von Keywords nicht automatisch zu besseren Rankings. Amazon bevorzugt Listungen, die eine hohe Conversion-Rate aufweisen – das bedeutet, dass neben der Keyword-Optimierung auch hochwertige Produktinhalte und eine starke Verkaufsleistung entscheidend sind.

Wer die Prinzipien des Amazon-SEO versteht und anwendet, kann seine Sichtbarkeit steigern, mehr Käufer anziehen und letztendlich sein Geschäft auf der Plattform ausbauen.

2. Warum Amazon-SEO wichtig ist

Amazon ist der weltweit größte Online-Marktplatz, auf dem Millionen von Verkäufern um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren. Die meisten Käufer schauen sich nur die ersten Suchergebnisse an, weshalb Sichtbarkeit ein entscheidender Faktor für den Verkaufserfolg ist. Wenn Ihr Produkt kein gutes Ranking hat, bleibt es für potenzielle Käufer nahezu unsichtbar – ganz unabhängig davon, wie hochwertig es ist.

Amazons Käuferverhalten: Warum ein hohes Ranking entscheidend ist

Im Gegensatz zu Google, wo Nutzer oft nach allgemeinen Informationen suchen oder Produkte recherchieren, haben Käufer auf Amazon in der Regel eine klare Kaufabsicht. Sie kommen mit der festen Absicht, ein bestimmtes Produkt zu finden und zu kaufen, anstatt ziellos zu stöbern. Studien zeigen, dass die meisten Käufe über Listungen auf der ersten Suchergebnisseite erfolgen – besonders die ersten drei Positionen erhalten die meisten Klicks. Ist Ihr Produkt erst auf Seite zwei oder weiter hinten zu finden, sinken die Verkaufschancen drastisch.

Amazons Suchergebnisse funktionieren wie ein virtuelles Schaufenster: Je höher Ihr Produkt platziert ist, desto mehr potenzielle Kunden sehen es – und desto wahrscheinlicher ist ein Verkauf. Ohne gezielte Optimierung kann selbst ein hochwertiges Produkt mit einem wettbewerbsfähigen Preis schwer sichtbar werden, weil Käufer es schlichtweg nicht finden.

Der Einfluss von Amazon-SEO auf die Verkaufsleistung

Amazon-SEO geht über das bloße Erscheinen in den Suchergebnissen hinaus – es hat direkten Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen und das Wachstum Ihres Geschäfts. Hier ist warum:

Mehr Sichtbarkeit führt zu mehr Klicks und Verkäufen: Wenn Kunden Ihr Produkt nicht finden, können sie es nicht kaufen. Eine optimierte Produktlistung stellt sicher, dass Ihr Artikel bei relevanten Suchanfragen erscheint.
Höhere Rankings stärken Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Käufer vertrauen Produkten mit besseren Platzierungen, da sie davon ausgehen, dass Amazon die besten Optionen zuerst anzeigt. Ein gut geranktes Produkt wird als beliebter und zuverlässiger wahrgenommen.
Gutes SEO senkt Werbekosten: Während Amazon PPC (Pay-per-Click) Anzeigen die Sichtbarkeit erhöhen können, bedeutet ein starkes organisches Ranking, dass Sie weniger auf bezahlte Werbung angewiesen sind. Eine gut optimierte Produktlistung sorgt für konstanten Traffic ohne zusätzliche Kosten.
SEO sichert langfristigen Erfolg: Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die nur solange funktioniert, wie Sie Geld investieren, schafft Amazon-SEO nachhaltiges Wachstum. Ein gut platziertes Produkt kann kontinuierlich Verkäufe generieren, ohne laufende Werbeausgaben.

Warum Sie Amazon-SEO nicht ignorieren können

Einige Verkäufer glauben, dass es ausreicht, ein Produkt zu starten und einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen, um Verkäufe zu generieren. Doch Amazons Marktplatz ist stark umkämpft – ohne eine optimierte Produktlistung kann Ihr Angebot von besser optimierten Konkurrenten verdrängt werden. Selbst wenn Ihr Produkt das beste in seiner Kategorie ist, wird eine schlecht optimierte Listung Schwierigkeiten haben, sich durchzusetzen.

SEO geht nicht nur darum, eine hohe Platzierung zu erreichen – es geht auch darum, diese zu halten. Amazon aktualisiert sein Ranking kontinuierlich anhand von Kundenverhalten, Verkaufstrends und der Qualität der Produktlistung. Wenn Ihre Konkurrenz ihre Listungen regelmäßig optimiert, während Ihre unverändert bleibt, kann Ihr Ranking mit der Zeit sinken.

Die Rolle von SEO in einem wettbewerbsintensiven Marktplatz

Amazon ist eine dynamische und sich ständig verändernde Plattform. Täglich treten neue Wettbewerber auf den Markt, Kundenpräferenzen ändern sich, und Amazons Algorithmus entwickelt sich kontinuierlich weiter. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Verkäufer ihre Produktlistungen aktiv überwachen und optimieren, basierend auf:

Keyword-Trends und Suchverhalten der Kunden – Was Käufer heute suchen, kann sich in sechs Monaten bereits geändert haben.
Verkaufsleistung und Conversion-Raten – Produkte, die konstant gut konvertieren, behalten bessere Rankings.
Kundenfeedback und Bewertungen – Gute Bewertungen und positive Rezensionen stärken die Glaubwürdigkeit eines Produkts und verbessern seine Platzierung.

Amazon-SEO ist keine einmalige Aufgabe – es ist ein fortlaufender Prozess. Verkäufer, die in die Optimierung ihrer Listungen investieren, ihre Leistung verfolgen und sich an Änderungen des Amazon-Algorithmus anpassen, sind diejenigen, die langfristigen Erfolg erzielen.

Fazit – Die Vorteile einer starken Amazon-SEO

In Amazon-SEO zu investieren, bringt zahlreiche Vorteile, die über ein besseres Ranking in den Suchergebnissen hinausgehen. Eine gut optimierte Produktlistung erhöht die organische Sichtbarkeit, wodurch die Abhängigkeit von bezahlter Werbung reduziert wird, während der Traffic stabil bleibt. Höhere Rankings stärken zudem die Glaubwürdigkeit, da Kunden eher Produkten vertrauen, die an der Spitze der Suchergebnisse erscheinen.

Eine starke SEO-Strategie steigert die Conversion-Rate, indem sichergestellt wird, dass die Listung klar, informativ und an den Erwartungen der Kunden ausgerichtet ist. Zudem ermöglicht eine optimierte Produktseite eine effektivere Wettbewerbsfähigkeit – selbst in stark umkämpften Märkten können Sie sich durch gezielte Keywords und die richtige Ansprache Ihrer Zielgruppe abheben. Langfristig sorgt eine gute Amazon-SEO für nachhaltiges Umsatzwachstum, sodass Ihr Geschäft ohne ständige Marketingausgaben kontinuierlich Einnahmen generiert.

3. Wichtige Faktoren, die das Amazon-Ranking beeinflussen

Amazons Suchalgorithmus bewertet Produkte anhand einer Kombination aus Relevanz (wie gut ein Produkt zur Suchanfrage eines Kunden passt) und Leistung (wie gut sich ein Produkt verkauft). Um das Ranking zu verbessern, müssen Verkäufer verschiedene Elemente ihrer Produktlistungen optimieren und gleichzeitig sicherstellen, dass ihre Produkte eine hohe Conversion-Rate erzielen.

Nachfolgend sind die wichtigsten Faktoren aufgeführt, die das Amazon-SEO maßgeblich beeinflussen.

Produkttitel: Der wichtigste Ranking-Faktor

Der Produkttitel ist das bedeutendste On-Page-SEO-Element, da Amazons Algorithmus stark darauf angewiesen ist, um die Relevanz für Suchanfragen zu bestimmen. Ein gut optimierter Titel sollte die wichtigsten Keywords enthalten, nach denen Kunden suchen, dabei aber klar und lesbar bleiben. Die entscheidenden Informationen, wie das Hauptmerkmal des Produkts, sollten am Anfang des Titels stehen, um die Sichtbarkeit auf allen Geräten, einschließlich Mobilgeräten, zu maximieren. Da Amazon lange Titel auf kleineren Bildschirmen automatisch kürzt, erhöht eine strategische Platzierung der Schlüsselbegriffe die Effektivität.

Ein starker Titel enthält relevante Details wie Produkttyp, Größe, Farbe, Material oder andere unterscheidende Merkmale. Es ist jedoch wichtig, unnötige Wörter oder übermäßiges Keyword-Stuffing zu vermeiden, da Amazon natürlich lesbare Listungen bevorzugt. Zudem sollte die Zeichenbegrenzung eingehalten werden, die je nach Kategorie variiert, aber in der Regel zwischen 150 und 200 Zeichen liegt, um sowohl die Lesbarkeit als auch die Konformität mit Amazons Richtlinien sicherzustellen.

Bullet Points & Produktbeschreibung: Informativ und keywordoptimiert

Amazon bietet zwei Hauptbereiche zur Beschreibung eines Produkts: die Bullet Points und die Produktbeschreibung. Während die Bullet Points die wichtigsten Produktmerkmale in kompakter Form hervorheben, bietet die Beschreibung Platz für eine detailliertere Erklärung.

Bullet Points (Wichtige Produktmerkmale): Diese sollten so strukturiert sein, dass sie schnell erfassbare Informationen liefern und die Vorteile des Produkts betonen. Anstatt nur Merkmale aufzulisten, sollten Verkäufer erklären, warum diese für den Kunden relevant sind. Gut formulierte Bullet Points reduzieren Unsicherheiten beim Kauf und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs.

Produktbeschreibung: In diesem Abschnitt haben Verkäufer die Möglichkeit, ausführlicher auf die Nutzung, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Produkts einzugehen. Zudem können hier weitere relevante Keywords untergebracht werden, die im Titel oder in den Bullet Points nicht natürlich integriert werden konnten. Eine überzeugende Produktbeschreibung verbessert nicht nur das Ranking, sondern steigert auch die Conversion-Rate, indem sie Kunden eine fundierte Kaufentscheidung ermöglicht.

Für markenregistrierte Verkäufer bietet Amazon A+ Content, der erweiterte Beschreibungen mit zusätzlichen Bildern, Vergleichstabellen und formatiertem Text ermöglicht. Obwohl A+ Content das Suchranking nicht direkt beeinflusst, steigert er die Kundenbindung und kann zu höheren Conversion-Raten führen.

Backend-Keywords: Versteckte Keywords zur Ranking-Verbesserung

Backend-Suchbegriffe sind ein wesentlicher, aber unsichtbarer Bestandteil des Amazon-SEO. Diese Keywords erscheinen nicht auf der Produktseite, helfen Amazon jedoch dabei, das Produkt besser zu verstehen. Anstatt bereits in der Listung verwendete Begriffe zu wiederholen, sollten Verkäufer Backend-Keywords nutzen, um Synonyme, alternative Suchbegriffe und häufige Schreibvarianten abzudecken.

Amazon begrenzt Backend-Suchbegriffe auf 250 Bytes, daher ist es wichtig, die relevantesten Keywords gezielt auszuwählen. Auch die Einbindung fremdsprachiger Keywords kann vorteilhaft sein, insbesondere in Regionen mit mehrsprachigen Käufern, die unterschiedliche Begriffe für ihre Suche verwenden.

Preisgestaltung & Verkaufsleistung: Die Bedeutung wettbewerbsfähiger Preise

Amazon bevorzugt Produkte, die sich gut verkaufen – und einer der wichtigsten Faktoren für die Verkaufsrate ist der Preis. Ist ein Produkt im Vergleich zu ähnlichen Angeboten zu teuer, fällt es schwerer, Käufer zu überzeugen. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung steigert nicht nur den Absatz, sondern erhöht auch die Chance, die Buy Box zu gewinnen, über die die meisten Verkäufe abgewickelt werden.

Die Buy Box berücksichtigt Faktoren wie Preisgestaltung, Versandmethode und Verkäuferleistung. Händler, die konkurrenzfähige Preise anbieten und gleichzeitig exzellenten Kundenservice sowie schnellen Versand gewährleisten, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu sichern – was zu mehr Sichtbarkeit und Verkäufen führt. Zudem behalten Produkte mit konstant hoher Verkaufsdynamik langfristig ein starkes Ranking, wodurch die Preisstrategie ein zentraler Erfolgsfaktor für nachhaltigen Umsatz ist.

Kundenbewertungen & Rezensionen: Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen

Kundenfeedback hat direkten Einfluss auf das Ranking und die Conversion-Rate. Amazon bevorzugt Produkte mit einer hohen Anzahl positiver Bewertungen, da Käufer eher Artikel wählen, die von anderen gut bewertet wurden. Ein Produkt mit einer Bewertung von 4 Sternen oder höher erzielt in der Regel bessere Rankings als ein Produkt mit gemischten oder negativen Rezensionen.

Die Anzahl der Bewertungen zählt – Produkte mit mehr Rezensionen ranken oft höher.
Negative Bewertungen können das Ranking senken – Schlechte Bewertungen signalisieren Amazon, dass ein Produkt möglicherweise nicht den Kundenerwartungen entspricht.
Aktives Bewertungsmanagement ist entscheidend – Das Reagieren auf negative Bewertungen und ein exzellenter Kundenservice helfen, eine starke Reputation zu bewahren.

Da Amazon incentivierte Bewertungen verbietet, müssen Verkäufer den Fokus darauf legen, hochwertige Produkte anzubieten und ein positives Kauferlebnis zu schaffen, um authentisches Kundenfeedback zu fördern.

Bilder & A+ Content: Engagement und Conversion-Rate steigern

Bilder beeinflussen zwar nicht direkt das Keyword-Ranking, haben aber einen erheblichen Einfluss auf die Conversion-Rate – und damit indirekt auf das SEO. Produktlistungen mit hochwertigen Bildern performen besser, da sie Käufern eine klare Vorstellung vom Produkt vermitteln.

Amazon erlaubt mehrere Bilder pro Listung, und Verkäufer sollten diese gezielt einsetzen, um verschiedene Blickwinkel, Produktdetails und Anwendungsbeispiele zu zeigen. Hochauflösende Fotos schaffen Vertrauen und erleichtern Kunden die Kaufentscheidung.

A+ Content, der für markenregistrierte Verkäufer verfügbar ist, verbessert das Einkaufserlebnis zusätzlich, indem er ansprechende, visuell aufbereitete und detaillierte Produktinformationen bietet.

Versandmethode (FBA vs. FBM): Wie der Versand das Ranking beeinflusst

Amazon bevorzugt schnellen und zuverlässigen Versand – und die gewählte Versandmethode kann sich auf das Ranking auswirken. Produkte, die über Fulfillment by Amazon (FBA) abgewickelt werden, ranken oft höher, da sie für den Prime-Versand qualifiziert sind, den Amazon priorisiert. Schnellere Lieferoptionen führen zu einer höheren Kundenzufriedenheit, was wiederum das Ranking verbessert.

Für Verkäufer, die Fulfilled by Merchant (FBM) nutzen, ist es entscheidend, schnelle Versandzeiten und exzellenten Service aufrechtzuerhalten, um mit FBA-Listungen zu konkurrieren. Amazon belohnt Händler, die wettbewerbsfähige Lieferzeiten bieten, sodass ein zuverlässiger und schneller Versand die Sichtbarkeit positiv beeinflussen kann.

Wie diese Faktoren zusammenwirken

Amazons Suchalgorithmus basiert nicht auf einem einzelnen Faktor – er bewertet das Gesamtbild. Eine gut optimierte Produktlistung muss die richtigen Keywords, eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung, eine starke Verkaufsleistung, positive Kundenbewertungen und eine hohe Interaktion aufweisen.

Ein Produkt mit einem optimierten Titel und guten Bullet Points, aber schlechten Bildern und einem zu hohen Preis, wird sich schwer tun. Ebenso wird eine Listung mit starker SEO, aber geringen Verkaufszahlen Schwierigkeiten haben, gegen Konkurrenten zu bestehen, die regelmäßig mehr verkaufen.

Verkäufer müssen daher einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen und sicherstellen, dass jede Komponente der Listung sowohl die Sichtbarkeit als auch die Conversion-Rate verbessert. Das regelmäßige Aktualisieren der Listung, das Beobachten der Konkurrenz und das Reagieren auf Markttrends helfen dabei, langfristig hohe Rankings zu sichern.

4. So finden Sie die richtigen Keywords für Amazon-SEO

Keywords sind das Fundament des Amazon-SEO. Sie entscheiden darüber, ob ein Produkt in den Suchergebnissen erscheint, wenn Kunden nach bestimmten Begriffen suchen. Ohne die richtigen Keywords bleibt selbst das beste Produkt unsichtbar – und wird entsprechend nicht gekauft. Die gezielte Recherche und korrekte Nutzung relevanter Keywords ist daher entscheidend, um ein besseres Ranking zu erzielen und den Umsatz zu steigern.

Warum Keywords im Amazon-SEO wichtig sind

Amazons Suchalgorithmus priorisiert Relevanz, indem er die Suchanfragen der Kunden mit den passendsten Produktlistungen abgleicht. Enthält eine Listung die richtigen Keywords im Titel, in den Bullet Points, in der Beschreibung und in den Backend-Suchbegriffen, steigt die Wahrscheinlichkeit eines guten Rankings. Allerdings reicht das bloße Einfügen eines Keywords nicht aus – Amazon bewertet auch die Verkaufsleistung und die Kundenzufriedenheit.

Beispielsweise verwenden zwei Verkäufer das Keyword „kabellose Ohrhörer“, doch die Listung mit höheren Verkaufszahlen und besseren Bewertungen wird in den Suchergebnissen weiter oben erscheinen. Deshalb muss die Keyword-Optimierung mit einer starken Produktleistung kombiniert werden, um langfristig erfolgreich zu sein.

Wo Sie die besten Keywords für Amazon-SEO finden

Um eine Produktlistung zu optimieren, müssen Verkäufer zuerst die relevantesten Keywords identifizieren. Dafür gibt es mehrere Methoden:

Amazon-Suchleiste (Autocomplete-Vorschläge)

Die einfachste Möglichkeit, wertvolle Keywords zu finden, ist die Nutzung der Amazon-Suchleiste. Beim Eintippen eines produktbezogenen Begriffs schlägt Amazon häufig gesuchte Phrasen vor. Diese Vorschläge basieren auf echten Suchanfragen von Kunden und sollten, wenn möglich, in die Listung integriert werden.

Konkurrenz-Analyse

Ein Blick auf hoch platzierte Konkurrenzprodukte gibt Aufschluss darüber, welche Keywords den meisten Traffic bringen. Die Analyse der Titel, Bullet Points und Beschreibungen hilft, gängige Begriffe zu identifizieren.

Amazon-Bereiche „Kunden kauften auch“ & „Ähnliche Produkte“

Diese Abschnitte liefern Keyword-Ideen, indem sie ähnliche Produkte zeigen, die Käufer häufig erwerben. Durch das Erkennen von Musterbegriffen in Produktnamen und Beschreibungen lassen sich weitere relevante Suchbegriffe ableiten.

Keyword-Recherche-Tools

Mehrere Tools bieten detaillierte Keyword-Daten, darunter:

Helium 10 – Schätzt das Suchvolumen und analysiert Wettbewerbs-Keywords.
Jungle Scout – Identifiziert Trend-Keywords und zeigt deren Verkaufsleistung.
AMZScout – Liefert Daten zu Keyword-Rankings und Vorschläge.
Google Keyword Planner – Obwohl für Google-Suchen entwickelt, kann es übergeordnete Keyword-Trends aufzeigen, die auch für Amazon relevant sind.

Kundenrezensionen und Fragen

Das Lesen von Kundenbewertungen und der „Kundenfragen & -antworten“-Sektion bei Konkurrenzprodukten kann wertvolle Begriffe offenbaren, die Käufer tatsächlich verwenden. Diese realen Formulierungen sind oft nützlich für Backend-Keywords oder Bullet Points.

Arten von Keywords für Amazon-Listings

Amazon-SEO besteht nicht nur darin, die offensichtlichsten Keywords zu verwenden – es geht darum, eine breite Palette an Suchbegriffen abzudecken, die potenzielle Käufer nutzen könnten.

So nutzen Sie Keywords effektiv

Das bloße Einfügen von Keywords in eine Produktlistung reicht nicht aus – sie müssen strategisch platziert werden, um den größtmöglichen Effekt zu erzielen.

Titel: Die wichtigsten Keywords sollten früh im Titel stehen, um die Sichtbarkeit zu maximieren, insbesondere auf Mobilgeräten.
Bullet Points: Keywords sollten natürlich eingebaut werden, während gleichzeitig die Produktmerkmale und Vorteile betont werden.
Beschreibung: Längere Keyword-Phrasen können in eine überzeugende Produktbeschreibung integriert werden, die den Mehrwert des Produkts hervorhebt.
Backend-Suchbegriffe: Hier sollten zusätzliche relevante Keywords untergebracht werden, die nicht in den sichtbaren Bereichen der Listung Platz gefunden haben.

Häufige Keyword-Fehler vermeiden

Verkäufer, die neu im Amazon-SEO sind, machen oft Fehler, die ihrem Ranking eher schaden als helfen. Hier sind einige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:

Keyword-Stuffing: Eine übermäßige Verwendung von Keywords macht die Listung schwer lesbar und kann die Conversion-Rate senken. Amazon bevorzugt Listings, die eine gute Nutzererfahrung bieten – Lesbarkeit ist daher entscheidend.
Unpassende Keywords verwenden: Das Hinzufügen irrelevanter Keywords, nur um mehr Suchen zu generieren, kann zu niedrigeren Rankings führen, wenn Kunden das Produkt nicht tatsächlich kaufen.
Exzessive Wiederholungen: Amazon erkennt bereits Variationen von Keywords – das ständige Wiederholen desselben Begriffs bringt keinen zusätzlichen Ranking-Vorteil.

Keyword-Strategien aktuell halten

Amazon-SEO ist nicht statisch – Suchtrends ändern sich, neue Wettbewerber treten auf, und Amazons Algorithmus entwickelt sich weiter. Erfolgreiche Verkäufer optimieren ihre Keywords regelmäßig, indem sie:

Keyword-Rankings analysieren und ihre Produktlistungen entsprechend anpassen.
Verschiedene Varianten testen, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.
Die Konkurrenz beobachten, um neue Keyword-Möglichkeiten zu identifizieren.

Durch die kontinuierliche Verfeinerung der Keyword-Strategie können Verkäufer ihre Rankings langfristig sichern und sicherstellen, dass ihre Produkte für potenzielle Käufer sichtbar bleiben.

Fazit: Amazon-SEO meistern für bessere Rankings und mehr Verkäufe

Amazon-SEO ist unerlässlich für Verkäufer, die ihre Sichtbarkeit erhöhen, den Umsatz steigern und wettbewerbsfähig bleiben möchten. Die Optimierung von Produktlistungen mit den richtigen Keywords, überzeugenden Titeln, detaillierten Beschreibungen und hochwertigen Bildern sorgt dafür, dass Produkte weiter oben in den Suchergebnissen erscheinen und mehr Käufer anziehen. Doch ein gutes Ranking allein reicht nicht aus – Verkäufer müssen zudem auf wettbewerbsfähige Preise, positive Bewertungen und effiziente Versandmethoden achten, um die Leistung ihrer Produkte zu maximieren.

Da Amazon-SEO ein kontinuierlicher Prozess ist, ist es entscheidend, regelmäßig Keywords zu aktualisieren, Suchtrends zu analysieren und Listungen zu optimieren. Doch die manuelle Optimierung kann zeitaufwendig sein – insbesondere für Verkäufer mit einer großen Anzahl von Produkten.

Für eine schnellere und effizientere Optimierung bietet Eselt’s Amazon-Schnittstelle eine Lösung. Mit Eselt lassen sich Amazon-Produktlistungen in wenigen Klicks optimieren – mit den richtigen Keywords, strukturierten Produktinformationen und professioneller Formatierung. Egal, ob Sie ein einzelnes Produkt oder eine große Menge an Artikeln hochladen, Eselt vereinfacht den Prozess und stellt sicher, dass Ihre Listungen Amazons SEO-Anforderungen erfüllen, während Sie Zeit sparen.

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