Ein Amazon Listing verkaufen kann eine strategische Entscheidung für Verkäufer sein, die ihr Geschäft verlassen, sich auf andere Projekte konzentrieren oder von einer profitablen Marke profitieren möchten. Während Amazon offiziell keine direkte Übertragung einzelner Listings erlaubt, gibt es verschiedene Möglichkeiten, einen Verkauf zu strukturieren – dazu gehören der Verkauf eines gesamten Kontos oder die Zusammenarbeit mit Investoren. In diesem Leitfaden erklären wir, wie Sie Ihr Amazon Listing verkaufen, Käufer finden und eine erfolgreiche Transaktion durchführen.
Gründe für den Verkauf eines Amazon Listings

Mangel an Zeit zur Geschäftsführung
Viele Verkäufer haben nicht genügend Zeit, um ihre Amazon-Projekte effizient zu verwalten. Obwohl Amazon FBA-Prozesse optimiert werden können, erfordert die Ersteinrichtung und der Produktstart erheblichen Aufwand. Falls ein Produkt nur geringe Gewinne erzielt, könnte es sich nicht lohnen, weiterhin Zeit darin zu investieren. Das Amazon Listing verkaufen ermöglicht es Verkäufern, sich auf gewinnbringendere Geschäftsbereiche zu konzentrieren oder Kapital für andere Projekte freizusetzen.
Fokus auf andere Unternehmungen
Unternehmer entscheiden sich oft dazu, sich auf andere Projekte oder Branchen zu konzentrieren. Der Betrieb eines Amazon-Geschäfts erfordert kontinuierliche Aufmerksamkeit, Optimierung und Marketing. Wenn Verkäufer ihr Geschäftsfeld wechseln oder expandieren möchten – etwa auf andere E-Commerce-Plattformen oder Produktlinien – kann das Amazon Listing verkaufen eine strategisch sinnvolle Entscheidung sein.
Durchführung einer Exit-Strategie
Nachdem eine erfolgreiche Marke aufgebaut und konsistente Verkäufe erzielt wurden, möchten einige Verkäufer ihr Amazon Listing verkaufen, um es zu einem vorteilhaften Preis weiterzugeben – dies wird als „Exit“ bezeichnet. Diese Strategie erlaubt es Verkäufern, den Wert ihrer Marke zu realisieren, was insbesondere für diejenigen attraktiv ist, die neue Geschäftsprojekte finanzieren oder in den Ruhestand gehen möchten. Eine gut geplante Exit-Strategie umfasst die Optimierung der Abläufe, die Maximierung des Umsatzes und die Dokumentation von Prozessen für eine reibungslose Übergabe an den Käufer.
Kann man ein Amazon Listing verkaufen?
Amazons Richtlinien zum Verkauf von Listings
Amazons Richtlinien verbieten keine direkten Übertragungen von Listings zwischen Konten. Allerdings kann dieser Prozess recht kompliziert sein, und wir empfehlen, den kostenpflichtigen Amazon Seller Support um Unterstützung zu bitten. Verkäufer können ihr Amazon-Geschäft, einschließlich der Listings, dennoch verkaufen, indem sie das gesamte Seller-Central-Konto übertragen. Weitere Alternativen sind der Verkauf von geistigem Eigentum (wie Marken und Markenzeichen) sowie Lizenzvereinbarungen, auch bekannt als Asset Deals. Ein umfassendes Verständnis der Amazon-Richtlinien ist entscheidend, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten, ohne gegen die Nutzungsbedingungen zu verstoßen. Die Zusammenarbeit mit einem auf Amazon spezialisierten Makler oder Anwalt kann helfen, die Komplexität eines solchen Verkaufs zu bewältigen und gleichzeitig die Einhaltung der Plattformrichtlinien sicherzustellen.
Amazon Listing verkaufen: Bewertung und Preisfindung

Wichtige Faktoren, die die Bewertung beeinflussen
Die Bewertung eines Amazon-Geschäfts hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Verkaufszahlen, Marktposition und Wachstumspotenzial. Ein stabiler monatlicher Umsatz und eine hohe Rentabilität haben einen erheblichen Einfluss auf den Wert. Käufer bevorzugen Unternehmen mit stabilen oder wachsenden Verkaufszahlen, da Schwankungen oder rückläufige Umsätze als Risiko betrachtet werden. Eine etablierte Marke mit positiven Kundenbewertungen und hohen Ratings ist besonders attraktiv. Hohe Bewertungen steigern nicht nur die Conversion-Rate, sondern auch die langfristige Glaubwürdigkeit in einem wettbewerbsintensiven Markt.
Listings mit Expansionspotenzial – sei es durch zusätzliche Produktvarianten oder den Eintritt in neue Märkte – können höhere Verkaufspreise erzielen. Käufer sind besonders an Listings mit ungenutztem Potenzial interessiert, etwa durch internationale Expansion, Produktbündelung oder neue Werbestrategien. Zudem sind Unternehmen mit automatisierten Abläufen und optimierten Fulfillment-Prozessen gefragter, da sie weniger Verwaltungsaufwand erfordern. Eine gut dokumentierte und effiziente Betriebsstruktur erleichtert den Übergang für Käufer und reduziert die Einarbeitungszeit.
Wichtige Bewertungsmethoden für Ihr Amazon-Geschäft
Die Bestimmung des Unternehmenswerts ist ein entscheidender Schritt beim Verkauf eines Amazon-Geschäfts. Dragonflip, ein Unternehmen, das sich auf E-Commerce- und digitale Geschäftsübernahmen spezialisiert hat, empfiehlt verschiedene Bewertungsmethoden, je nach Zweck der Bewertung.
Discounted-Cashflow-Methode (DCF)
Diese Methode prognostiziert zukünftige Cashflows des Unternehmens und diskontiert sie auf ihren heutigen Wert. Sie bietet eine detaillierte Analyse potenzieller zukünftiger Einnahmen unter Berücksichtigung von Markttrends und Geschäftswachstum. Die DCF-Methode eignet sich besonders für Unternehmen mit starken Umsatzprognosen und langfristiger Stabilität.
Ertragswertmethode
Die Ertragswertmethode bewertet das Unternehmen auf Basis vergangener und erwarteter zukünftiger Gewinne. Diese Methode ist ideal für Unternehmen mit stabilen und vorhersehbaren Erträgen und wird häufig zur Bewertung von Amazon-FBA-Geschäften mit konstanten Umsätzen und Kosten eingesetzt.
Multiplikatormethode (Marktbasierte Bewertung)
Diese Methode basiert auf dem Vergleich mit ähnlichen Unternehmen im Markt. Der Unternehmenswert wird als Vielfaches bestimmter finanzieller Kennzahlen wie EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) berechnet. Investoren und Aggregatoren nutzen diese Methode häufig, da sie eine schnelle Einschätzung des Unternehmenswerts ermöglicht.
Übliche Multiplikatoren
Die Multiplikatoren für die Bewertung von Amazon-Geschäften variieren je nach Unternehmensgröße, Rentabilität und Wachstumspotenzial. Typischerweise liegt der Bewertungsmultiplikator zwischen dem 2- und 6-Fachen des Seller’s Discretionary Earnings (SDE):
- Unternehmen mit einem SDE unter 100.000 $: Multiplikator von 2–3x
- Unternehmen mit einem SDE zwischen 100.000 $ und 500.000 $: Multiplikator von 2–5x
- Unternehmen mit einem SDE über 1.000.000 $: Multiplikator von 4x oder höher
Welche Bewertungsmethode ist die beste?
Die beste Methode hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Geschäftsmodell, verfügbare Finanzdaten und Verkaufsstrategie. Unternehmen mit starkem Wachstumspotenzial profitieren oft von einer DCF-Analyse, während stabile Geschäftsmodelle besser mit der Ertragswertmethode bewertet werden können. Die Multiplikatormethode bietet eine schnelle Schätzung auf Basis von Marktbenchmarks.
Weitere Faktoren, die den Verkaufswert eines Amazon-Geschäfts beeinflussen
1. Social-Media-Präsenz
Eine starke Präsenz auf Social Media steigert die Markenbekanntheit und fördert die Kundenbindung, was das Geschäft für Käufer attraktiver macht. Aktive Interaktionen auf Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter können zusätzlichen Traffic und Umsatz generieren.
2. Kunden-Mailinglisten
Eine große und engagierte E-Mail-Liste ist ein wertvolles Asset. Sie ermöglicht gezieltes Marketing, fördert Kundenloyalität und steigert den Umsatz. Käufer betrachten dies als wichtigen Vorteil, der den Unternehmenswert steigern kann.
3. Unternehmenshistorie
Ein langjähriges Bestehen auf Amazon signalisiert Stabilität und Verlässlichkeit. Eine nachweisbare Erfolgsbilanz über mehrere Jahre kann Vertrauen schaffen und die Attraktivität für Käufer erhöhen. Dies wirkt sich oft positiv auf die Bewertung aus.
Weitere Einflussfaktoren:
- Markenbekanntheit: Eine etablierte Marke mit einer positiven Reputation erzielt oft höhere Verkaufspreise.
- Produktbewertungen: Hohe Ratings und positive Rezensionen steigern den wahrgenommenen Wert und das Vertrauen der Kunden.
- Diverse Umsatzquellen: Der Verkauf auf mehreren Plattformen oder eine breite Produktpalette reduziert Risiken und erhöht die Attraktivität für Käufer.
- Betriebliche Effizienz: Ein optimiertes Bestandsmanagement und reibungslose Fulfillment-Prozesse machen das Geschäft attraktiver.
Diese Faktoren tragen dazu bei, den wahrgenommenen Wert eines Amazon-FBA-Geschäfts zu steigern und das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.
Amazon Listing verkaufen: Vorbereitung für den Verkauf
Schritte zur Optimierung Ihres Listings vor dem Verkauf
Bevor Sie Käufer suchen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Listing attraktiv und wertvoll ist. Verwenden Sie optimierte SEO-Strategien, hochwertige Bilder und gut geschriebene Produktbeschreibungen, um die Conversion-Rate zu maximieren. Gut optimierte Listings ziehen nicht nur mehr Kunden an, sondern steigern auch den wahrgenommenen Wert für potenzielle Käufer.
Käufer interessieren sich für Listings mit stabilen und wachsenden Umsätzen. Detaillierte Finanzberichte über Umsatztrends, Kosten und Rentabilität helfen bei Verhandlungen. Saisonale Schwankungen sollten dokumentiert werden, um ein klares Bild des Geschäftsverlaufs zu vermitteln.
Sicherstellung finanzieller Transparenz
Organisierte Finanzunterlagen schaffen Vertrauen und Transparenz für potenzielle Käufer. Steuerunterlagen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie Lieferantenrechnungen sollten bereitgestellt werden, um die Due-Diligence-Prüfung zu erleichtern. Eine detaillierte Finanzanalyse kann Wachstums- und Optimierungsmöglichkeiten für Käufer aufzeigen.
Amazon Listing verkaufen: Käufer finden

Wo findet man potenzielle Käufer?
Der Verkauf eines Amazon-FBA-Geschäfts erfordert die gezielte Ansprache potenzieller Käufer über verschiedene Kanäle. Basierend auf den Erkenntnissen von Dragonflip gibt es mehrere effektive Strategien, um geeignete Käufer zu finden:
- Online-Marktplätze
Plattformen wie Empire Flippers sind auf den Kauf und Verkauf von Online-Geschäften spezialisiert, darunter auch Amazon-FBA-Shops. Durch das Listing auf solchen Marktplätzen erreicht man eine breite Käuferschicht. Zudem bieten diese Plattformen oft Unterstützung bei der Berechnung des Unternehmenswerts. - Zusammenarbeit mit Maklern
Ein E-Commerce-Broker wie Shopanbieter kann den Verkaufsprozess erheblich erleichtern. Makler verfügen über Erfahrung im Marketing von Unternehmen, in der Identifikation qualifizierter Käufer und in Verhandlungen. Zudem haben sie oft Zugang zu einem Netzwerk hochwertiger Kunden, was die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf erhöht. Zwar fällt eine Maklerprovision an, aber die Expertise kann den Verkaufsprozess effizienter und lukrativer gestalten. - Aggregator-Firmen
Aggregatoren sind Investmentfirmen, die Amazon-FBA-Geschäfte übernehmen und skalieren. Sie suchen meist Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 2,5 und 10 Millionen US-Dollar und bieten oft schnelle Auszahlungen. In manchen Fällen ermöglichen sie dem Verkäufer, Anteile zu behalten oder weiterhin im Unternehmen tätig zu sein, was mehr Flexibilität bietet. - Auktionsplattformen
Auktionsplattformen funktionieren ähnlich wie Online-Marktplätze, jedoch mit festen Zeitrahmen für jedes Angebot. Diese Methode kann zu schnellen Abschlüssen führen, da die Dringlichkeit durch das Auktionsformat steigt. Allerdings besteht das Risiko, unerfahrene Käufer oder niedrigere Bewertungsmultiplikatoren zu erhalten. - Private Verkäufe
Der direkte Verkauf über persönliche Netzwerke, Branchenkontakte oder Online-Communities kann ebenfalls effektiv sein. Diese Methode ermöglicht mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess, erfordert aber zusätzlichen Aufwand bei der Suche und Qualifikation potenzieller Käufer.
Wie läuft der Verkauf eines Amazon-Listings ab?
Der Verkauf eines Amazon-Listings umfasst mehrere Schritte, um einen rechtssicheren und reibungslosen Übergang für Käufer und Verkäufer zu gewährleisten. Je nach Geschäftsmodell gibt es zwei Hauptformen des Verkaufs:
- Verkauf des gesamten Amazon-Seller-Central-Kontos
- Asset Deal, bei dem nur bestimmte Geschäftskomponenten übertragen werden
Es wird dringend empfohlen, einen Rechtsanwalt zu konsultieren, um die beste rechtliche Strategie zu wählen, die Due Diligence durchzuführen und die Geschäftsübertragung korrekt vorzubereiten.
1. Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf
Bevor ein Amazon-Geschäft zum Verkauf angeboten wird, sind einige wichtige Vorbereitungen erforderlich:
- Finanzielle Unterlagen organisieren, einschließlich Umsatzberichte, Kostenstrukturen und Gewinnmargen
- Sicherstellen, dass alle Amazon-Richtlinien eingehalten werden, um Probleme während des Verkaufsprozesses zu vermeiden
- Produktlistings, Preise und Lieferantenbeziehungen optimieren, um den Unternehmenswert zu maximieren
- Entscheiden, ob das gesamte Konto oder nur einzelne Geschäftsbestandteile verkauft werden sollen
2. Arten von Amazon-Geschäftsverkäufen
Verkauf des gesamten Amazon-Seller-Central-Kontos
Bei dieser Methode übernimmt der Käufer das gesamte Konto mit allen Produktlistings, Verkaufsverlauf, Kundenbewertungen und Amazon-Performance-Metriken. Dies ist die einfachste Methode für Käufer, da sie ein voll funktionsfähiges Unternehmen ohne Unterbrechung übernehmen.
Üblicherweise bleibt der Verkäufer während einer Übergangsphase aktiv, um den Betrieb zu unterstützen, Lieferanten einzuführen und Wissen zu transferieren.
Asset Deal: Verkauf einzelner Listings und Geschäftskomponenten
Statt das gesamte Konto zu übertragen, können bei einem Asset Deal bestimmte Geschäftselemente verkauft werden, darunter:
- Amazon-Produktlistings
- Markenrechte & geistiges Eigentum (z. B. eingetragene Marken & Patente)
- Lieferantenverträge und Beziehungen
- Lagerbestand, der sich bereits in Amazons FBA-Lagern befindet
- Website-Domains und Social-Media-Konten, die mit dem Geschäft verbunden sind
Der Käufer erstellt dann entweder ein neues Seller-Central-Konto oder nutzt ein bestehendes, um die erworbenen Produkte weiterzuverkaufen. Diese Methode umgeht die Übertragung des eigentlichen Amazon-Kontos, was mit Amazons Richtlinien besser vereinbar ist.
3. Durchführung des Verkaufs
Sobald ein Käufer gefunden und die Art des Geschäftsverkaufs festgelegt wurde, erfolgt der Verkaufsprozess in mehreren Schritten:
- Verhandlung der Konditionen
Käufer und Verkäufer einigen sich auf Preis, Zahlungsstruktur und Übergangssupport. - Due Diligence
Der Käufer prüft finanzielle Unterlagen, Verkaufsleistung, Lieferantenverträge und potenzielle Risiken, um die Kaufentscheidung abzusichern. - Unterzeichnung des Kaufvertrags
Ein rechtlicher Vertrag wird erstellt, der den Übertragungsprozess, Haftungsausschlüsse und Garantien festlegt. Es wird dringend empfohlen, hierfür einen lizenzierten Anwalt hinzuzuziehen. - Übertragung der Vermögenswerte
- Bei einem Kontoverkauf werden Login-Daten, Bankverbindungen und Steuerinformationen aktualisiert.
- Bei einem Asset Deal werden Produktlistings, Markenrechte und Lieferantenverträge auf den Käufer übertragen.
- Treuhandkonto & Zahlungsauslösung
Viele Verkäufer und Käufer nutzen einen Treuhandservice, um eine sichere Zahlungsabwicklung zu gewährleisten. - Übergangsphase
Der Verkäufer kann den Käufer für einige Wochen oder Monate unterstützen, um eine reibungslose Geschäftsübernahme sicherzustellen.
Fazit: Erfolgreich ein Amazon Listing verkaufen
Abschließende Gedanken zum Amazon Listing verkaufen
Ein Amazon Listing verkaufen erfordert strategische Planung, sorgfältige Vorbereitung und ein tiefes Verständnis des Marktes. Durch die Optimierung Ihres Listings, die Bereitstellung transparenter Finanzdaten und die gezielte Suche nach Käufern können Sie Ihr Geschäft bestmöglich für einen erfolgreichen Verkauf positionieren. Die Zusammenarbeit mit Experten und spezialisierten Plattformen kann dabei helfen, den Verkaufsprozess zu optimieren. Ob Sie an einen Einzelkäufer, eine Marke oder einen Investor verkaufen – eine durchdachte Strategie gewährleistet eine nahtlose und profitable Übergabe.
